“安吉椅业的发展已经到了节骨眼上了。”这是安吉县商务局党委副书记、副局长赵晓光等领导与原阿里巴巴员工卢志银的共识，也是安吉692家有自营出口权的椅企的共同困境。

　　30年的沉淀，安吉椅业产业集群优势在传统外贸中越来越弱，习惯了给全球各大品牌当供货商的安吉椅企，发展压力也越来越大。面对如何抢占全球终端销售市场，安吉应怎样破题完成传统外贸转型跨境电商贸易？这成了当下安吉县的迫切需求。

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　　困境跨境电商贸易难起步

　　在去年近5个月的时间里，安吉县商务局领导带队多次前往杭州、上海和南京等跨境电商发展高地寻求人才，希望能在安吉发展跨境贸易上获得帮助。“安吉的真诚与现状打动了我，”如今已任职安吉县跨境电商孵化园运营总裁的卢志银回忆说，从最初的接触到最后决定来安吉运营跨境电商孵化园的整个过程并不顺利，但最终有两点打动了她。

　　卢志银坦言，安吉有发展了30年的产业集群优势，且安吉县商务局负责人又非常想做成一件有意义的事，让安吉的椅企有自己的品牌走出国门，打破没有自己的销售渠道而受人制约的困境，从而在全球市场上占得属于自己的位置。

　　安吉椅企外贸受困，急需通过发展跨境电商来弯道超车，而企业仅凭自己的力量又很难起步。正因如此，安吉县商务局欲牵头引领县域的椅业产业集群整体发展跨境电商贸易。“安吉县是全国范围内发展集群跨境电商贸易第一个‘吃螃蟹的人’。”卢志银说。

　　破题成立跨境电商孵化园

　　安吉积极发展跨境电商贸易，背后有一笔经济账。“安吉2017年完成的自营出口有200多亿元，但这只是出厂价的出口额，如果安吉有自己的终端零售平台，其利润至少是眼下的5至8倍，甚至更多。”卢志银说，如果安吉顺利发展跨境电商贸易，通过3年努力完成过去30年的成绩不是天方夜谭。

　　那么，安吉发展跨境电商贸易的掣肘点在哪里？“关键的第一步还是缺少人才。”卢志银说，预计到2019年全国的跨境电商规模将突破10万亿，而人才的缺失率高达85%，在安吉人才缺失更是高达90%以上，为此，安吉的人才孵化工程——“青蓝工程”在新成立的跨境电商孵化园里正式启动。

　　今年4月，“青蓝工程”面向企业跨境电商从业人员和对跨境电商有兴趣的社会人士公开招募，短短两周，160余人报名参加培训，经过笔试与面试的筛选后，留下50多人参加培训。“我们必须要保证人才培养的质量和速度，安排的课程市场价值3万元左右，而我们这里不仅免学费，成绩优异者还可以获得由企业主提供的高额奖学金。”卢志银透露，目前已经有100多家企业来预订人才了。

　　考虑到长远发展，安吉跨境电商孵化园还将积极与各地高校对接，借助外贸经济优势，打造大学生跨境电商实训平台，吸引更多跨境电商专业的大学生来安吉实习和见习。“企业内训班打基础、‘青蓝工程’育精英、大学生实训平台利长远。这样一来，安吉就逐步实现了适合本土的跨境电商人才梯度培养，从而解决安吉发展跨境电商产业最关键的人才问题。”赵晓光说。

　　成效专业人才助力企业转型

　　第一期“青蓝工程”即将开班，在这之前，安吉跨境电商贸易孵化园已通过企业内训班为安吉个别椅企培育了少量的专业跨境电商人才，其中万宝家具就是受益企业之一。“人才一到位，我就通过亚马逊平台，在北美开出了4家店，这意味着我再也不用做供应商，而是可以全程自产自销了。”万宝家具董事长薛栋满面笑容地说，5月份马上将在欧洲开5家店，10月份预计在加拿大开店。

　　据薛栋透露，他目前做跨境电商的专业人才一共只有7个人，而每天的销售额均在1-2万美元。相比去年一年的1000万美元的销售额，今年短短半年已达到1500多万美元，并且每月还在直线递增。“接下去，希望孵化园能通过‘青蓝工程’的启动为我们多提供人才支撑。”薛栋表示。

　　安吉县商务局局长孙莉表示，安吉的椅业产业集群必须经历迭代发展，实现从全球贸易规则的遵守者，到规则的参与者和制定者的转变，让安吉产业集群与全球贸易的关系更加紧密，促进中国绿色家居产业更大发展。