浙江在线12月8日讯(浙江在线通讯员 祝莹仪)今年24岁的康青霞出生在莫干山镇的一个茶叶世家，凭着敢想敢做的劲头，为传统茶叶销售开辟出了一条新路子，成为新一代茶叶掌门人，她是如何做到的呢？????

康青霞

　　康青霞的童年生活里充满了对茶叶的回忆，采摘、种植、炒茶……父母忙碌的身影深深留在了她心里，淡淡的茶叶香成为她对家乡最久远的念想。但是小时候，父母为了管理茶园，陪伴她的时间屈指可数，所以康青霞读大学之前从未想过要接过父母的这根接力棒。直至毕业后，作为独生女的她看着年纪越来越大的父母，决定帮家里分忧。

　　康青霞虽没有系统地接受过茶叶知识和管理销售方面的培训，但从小耳濡目染使她快速吸收了茶叶种植、采摘、加工、销售及茶艺表演方面的经验。说起自家种植的鸠坑早、老鸠种、龙井43、安吉白茶等数十种茶叶品种如数家珍。

　　在积极参加各种茶文化活动中，她结识了张晓英儿子倪锦涛、沈云鹤女儿沈婵樱等“茶二代”，在与这些年轻的“茶叶大咖”沟通交流过程中，碰撞出了许多思想的火花，从那时起，她开始思考该怎样将自家传统茶叶的制作销售成功转型升级，打开新的市场。

　　康青霞尽管年龄不大，但对这个行有自己独到的见解。她觉得虽然有许多老顾客找父母买茶叶，但父母卖的是批发价，量大、价格相对较低，从而降低了茶叶的身价。要想适销对路，除了保证茶叶的质量，销售渠道和品牌包装也至关重要。

茶艺表演

　　“我意识到要想在市场有稳定的客户群，一定要走精品路线。”康青霞说，她投入20多万元用于产品包装设计。虽然包装版本多，但康青霞管理得相当严格，什么品质、什么价位的茶叶，装什么样的包装，她都分得很清楚。通过一年的尝试，同品质的茶叶，康青霞的销售效益比父亲好出一大截，她也用自己的行动向父母证明了自己的实力。

　　如今她的主要任务是茶叶的销售，包括网上、微店，还有武康群益街上的实体店。

　　除了有思想，这位90后小姑娘也十分踏实肯干。为迎接销售旺季的到来，康青霞早早地就开始了准备工作。随着莫干山旅游业的兴起，她将目光瞄准了周边兴起的民宿市场。“有人的地方就有市场，我做了分析，这两年旅游产品的市场需求成倍增长，这对于我们来说是个好机会。”对此康青霞专门查阅相关资料，了解各地游客的消费心理与需求，设计出适合邮寄的外包装。

　　未来，康青霞的梦想是进一步挖掘茶礼文化，让莫干黄芽与莫干民宿的好口碑走向世界。

【读者福利】

创客康青霞为“浙江新闻”客户端的读者提供了茶叶礼盒一份，有想要的吗？??