浙江在线11月28日讯（浙江在线 通讯员 陈健）德清县洛舍镇是有名的“钢琴之乡”。在80年代初期，敢于尝鲜的洛舍人，纷纷加入到“创一代”的行列，大大小小的钢琴企业如雨后春笋般遍布洛舍，德清华谱钢琴公司便是其中之一。经过30多年的发展，德清华谱钢琴正值新老交接期，今天介绍的青创明星便是“新掌门人”潘鸿凯。

　　潘鸿凯出生在1990年，和所有90后一样，向往自由，爱闹爱玩。他渴望成为一名歌手，但父辈更希望潘鸿凯能学管理专业。

　　实在放不下歌手梦的潘鸿凯，在高考报志愿的最后一刻，毅然填报了中国音乐学院。如愿考取后，潘鸿凯在学校学习了各类乐器，也接触了与音乐有关的海量资讯，音乐的大门向他打开。

　　但梦想是丰满的，现实却很骨感。北京这个造梦工厂，聚齐了全国的人才。“在茫茫的人才大军中，我逐渐意识到真正适合自己的是什么。”读到大学第三年，潘鸿凯作出了出国主修工商管理课程的决定，在他看来，珍惜父辈努力打下的基业，比难以实现的梦想更有意义。

　　想学什么就学什么，想出国就出国，含着金汤匙出生的他，在外人看来，是个让人艳羡的“富二代”。然而现实中，他却更像个“贫穷贵公子”。

　　潘鸿凯说，从上学起，父母就有意识地让他接触这个行业，同时也通过实际行动教会他脚踏实地的品质。“上学时，我想买个手机，父母并不会阔绰地直接把钱给我，而是让我整个暑假期间在自己家工厂学习调音，用自己赚到的钱买手机。”难忘的经历，间接帮助他更好地了解了基层员工的想法，也为如今掌管企业积累了经验。

潘鸿凯正在向客人介绍钢琴。

　　“大学期间，爸妈只给我500块钱一个月的生活费，其他同学至少也有1000元。”穷则思变，除去生活开销，也没有多余的钱活动了，于是潘鸿凯萌生了推销自家钢琴给身边人的念头。在大学期间，他靠着做推销员赚的钱来改善生活。

　　“父辈打下的基业，对我来说既是机遇也是挑战。”没有足够的经验和阅历，潘鸿凯的创业之路一开始走得有些艰难。

　　去年8月，在和家人的沟通下，他成立了单独的销售工作室。“生产方面，父辈已经奠定了坚实的基础，现在就是要大力拓展销售。”潘鸿凯告诉笔者，工作室从最开始的每月销售钢琴30台到现在的100台，他凭借着求学期间在国内外积累的资源，提升了钢琴销量。

　　“我们大部分年轻人和父辈之间还存在着经营理念冲突等问题，我先求同存异，把自己的领域做好做精，以后自然就会有话语权。”潘鸿凯表示，将继续拓展新的销售模式，等自己羽翼丰满后再真正从父亲手中接过接力棒。

　　【读者福利】

　　创客潘鸿凯为浙江新闻客户端的读者们提供了德清华谱钢琴有限公司的1000元抵价券一张。

　　如何获取：

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