六年坚持这件事，看国企助农的湖州探索
夏桃落尽，热浪未消，长兴县和平镇狄家斗村农户张忠德的2亩多桃林已进入“修整期”。然而，81岁的老人并未闲下，他抓紧时间精心修剪着桃树枝丫，为来年的丰收做准备。
当湖州城市集团下属城商集团“一家人”爱心助农队的年轻身影再次穿过斑驳树影，张忠德被汗水浸湿的脸上有惊喜，更有藏不住的歉意：“从开花到结果，你们为这片桃林操的心够多了！”
2019年起，作为湖州最大国有农批市场的管理运营方，城商集团探索可持续助农路径，跳出“一次性的捐款捐物”，转向“以购代捐”的市场化帮扶模式。
线上“爱心认购”开辟助农增收新通道、线下“爱心摊位”搭建宣传平台汇聚社会暖流，“爱心直达”运送专线确保农产品高效流通……助农的温暖，如太湖之风，四季常在。六年来，这套模式已累计帮助15个村社销售滞销果蔬近8万斤，更通过持续产销对接，实现农户基地代销总量突破600万斤，助农创收超2000万元的规模效应。
从“愁销路”到“心踏实”
这片桃林，对张忠德来说，是全家最大的盼头，但也是心头一块沉甸甸的石头。
“以前卖桃子就靠一辆三轮车，天不亮就出门。”张忠德说。每天，他小心翼翼把桃子装上车，一路颠簸到塘口、杨家庄等周边村镇叫卖。“五块钱一斤，也不敢喊高，一天下来能卖掉五六斤就算好了。”更让他难受的是，桃子娇嫩，经不起折腾，磕碰损耗常常让他心疼又无奈。
日子，在这年复一年的发愁和奔波中过去。转变要从2019年说起。
湖州城市集团下属城商集团党委与长兴县和平镇、太湖图影管委会开展党建联建，将“帮扶困难群众”作为核心任务。在一次走访中，他们走进了张忠德的家，看到了他的困难。
当时参与走访的党员陈瑶洁至今还记得：“老张蹲在桃林边，眉头紧锁。身旁的三轮车里，还堆着前一天没卖完的几十个桃子，有些已经磕碰发软，像极了他那时的心情。”
面对老张家的实际困难，城商集团党委立即行动起来，成立了由党员干部、青年员工、巾帼志愿者等10人组成的“一家人”爱心助农志愿服务队。不过，现实问题摆在眼前：张忠德的桃子露天种植，没有套袋，加上缺乏专业管理，不仅上市晚，品相和口感在市场上也不占优势。
“一家人”爱心助农队队员在张忠德的桃园里查看桃子情况。受访者供图
“桃子样子朴实，但味道实在，是纯天然的！”90后党员孟涛，是城商集团下属农副产品物流集散中心市场部的员工，也是“一家人”爱心助农队的成员，他把卖桃信息发遍了各个业主群，连自己的渔具群也没落下。和孟涛一样，那段时间，“一家人”爱心助农队成员们贴油费、跑小区，有些上夜班的，早上下班第一件事就是把桃子送到客户手中。
几个人的力量终究有限。很快，湖州城市集团党委发动旗下13家子公司员工开展爱心认购。令人惊喜的是，积压的1000多斤桃子，短短2天便销售一空。
“一家人”爱心助农队队员冒雨帮张忠德卖桃子。受访者供图
当张忠德攥着卖桃得来的7000多元钱时，开始有点不敢相信，之后又笑得像个孩子。
他没想到的是，这份及时的温暖，仅仅是个开始。
从“帮一时”到“帮长久”
第二年四月，桃林尚青，那些熟悉的红色身影如约而至。
“一家人”爱心助农队这次带来了新变化——不再是临时救急，而是带着初步订单意向上门。他们提前摸清产量，为后续销售铺路。
最初的爱心义卖虽暖人心，但零星的帮助终究难解长远之渴。城商集团党委开始系统谋划：对内依托农批市场渠道优势，发动爱心商户稳定采购；对外联合“蝴蝶公益”和农批市场“有山工作室”，组建起更专业的助农团队。
转变在每一个细节里发生。年初，依托专门为对接农户、服务农批商户成立的“有山工作室”这一平台，整合农科院专家、批发大户等专业力量，形成“专家指导+大户带动”助农模式。农技专家早早走到桃林，手把手指导张忠德科学修剪枝条。“疏果要留间距，光照才均匀。”从剪枝疏果到套袋施肥，每一个环节都有专业指导全程陪伴。
销售环节更是精准对接。沈健、奚新美等熟悉行情的商户实时提供市场信息：“这两天甜度上来了，可以摘了”“建议每斤七块左右”。他们还主动联系商贩上门收购，彻底解决了销售的后顾之忧。
“一家人”爱心助农队队员帮农户采摘桃子。受访者供图
最暖心的陪伴在收获时节。每年采摘季，志愿者们清晨六点就出现在桃林。张忠德至今记得：“去年台风前下暴雨，七八个小伙子绕了好远的路赶来抢收最后几百斤桃子。衣服湿透了，还笑着让我放心。”
今年五月，张忠德因病急需住院手术，但他放心不下快成熟的黄桃。“等地里的桃子卖完再说。”
“一家人”爱心助农队立即启动预案：13家子公司踊跃认购，爱心商户全力兜底。900多斤黄桃以每斤7元的价格，一天内销售一空。
“一家人”爱心助农队队员冒雨帮张忠德摘桃子卖桃子。受访者供图
“他们比我想得周到，速度快，桃子几乎没损耗。”这下，张忠德终于安心住进了医院。
半个月后，张忠德做完手术顺利出院，而“一家人”爱心助农队的小伙子，也把卖桃子所得的7000多元，一分不少地打进了他的账户。
就这样，爱心在这片桃林中扎下了根。
从一个人到一群人
张忠德眉头舒展的笑容，成为了“一家人”爱心助农队最好的动力，也让他们看到了更广阔的可能：一个张忠德的难题暂时解决了，但在广袤的乡村，是否还有无数个“张忠德”在为产品的销路发愁？
爱的半径，从此开始延伸。
助农队不再仅仅围着张忠德的桃林转。他们开始系统性地走访排摸，将长兴县乃至湖州周边更多缺乏劳动力、不懂市场的低收入农户纳入视野。
“一家人”爱心助农队队员帮农户采摘玉米。受访者供图
很快，他们的名单上，增添了不少类似张忠德的农户，有人玉米熟了来不及卖，有人黄桃红了没人要，有人冬瓜堆积如山躺在地头……
帮扶模式也随之升级迭代。城商集团党委将此次助农行动固化为“‘一家人’爱心助农党建联建”的常态化项目，并打造了“订单前置+技术帮扶+渠道兜底”的全链条机制。
借鉴张忠德的经验，在农产品成熟前，助农队就通过内部认购、商户预定、社区团购等方式汇集订单，让农户像工厂接到订单一样安心生产。
“有山工作室”成员和农科院专家、批发大户在种植基地对农户进行农技指导。受访者供图
“有山工作室”的农技专家团队从“特邀顾问”变成了“常驻导师”，他们的指导范围从桃树林扩展到梨园、玉米地，帮助更多农户从源头提升农产品竞争力。
集团旗下的农批市场设立了“爱心助农专区”，联动的一批核心爱心商户作出了“优质优价、滞销兜底”的承诺，解决农户的后顾之忧。
去年6月，长兴太湖图影旅游度假区共富农场里的1.5万多公斤糯玉米因连续降雨滞销了。这套成熟的机制迅速响应：助农队负责组织采摘打包，农批商户现场定价收购，集团各子公司积极下单。短短三天，玉米全部销售一空。
“一家人”爱心助农队队员帮农户卖玉米。受访者供图
从黄桃到玉米、水蜜桃、葡萄、草莓、苹果、蔬菜……六年来，这条从桃林起步的共富路，越走越宽，一直延伸到长兴县图影村、南浔区北港村等15个村社，涵盖玉米、黄桃等11类特色农产品。他们还将爱心果蔬带进“我和我的湖州”巡回讲演汇现场，在百姓社区、在商业广场，让温暖的助农故事，走进越来越多市民心里。
湖州是个大爱之城，凡人善举蔚然成风。在这场从“一个人”到“一群人”的温暖接力中，每位参与者都在发光发热。有城市集团员工一口气买下10箱黄桃，也有人一次性订购上百斤玉米，“东西新鲜，还能帮上忙，这钱花得高兴，吃着也香！”
湖城爱山广场理享市集上的爱心助农义卖活动。受访者供图
正如湖州城市集团党群工作部负责人所说：“我们搭建的平台，就像一条畅通的河床，让社会各界的爱心善意，能够精准流向最需要滋润的土地。”
由此带来的改变，也流进了农户们的心里。“以前最怕桃子熟，现在最盼桃子熟。”这份喜悦，张忠德说得很实在。
从帮扶一户到带动一片，从临时义卖到制度化共富，湖州城市集团用六年时光，写下了国企担当的生动注脚。这一路上，最动人的风景，莫过于越来越多农户脸上，踏实而灿烂的笑容。
