3天直播带货45万！湖州这家企业如何借抖音按下快进键

　　浙江在线8月29日汛（浙江在线通讯员 唐琪新）为进一步发挥湖州产业优势，助力本土企业和品牌探索互联网营销新形式，实现湖州数字化产业和电商高质量发展，8月28日下午，湖州首次抖音营销峰会在湖州开元名都酒店举行，汇集了300多位本地商家和企业主参加。

　　活动现场，巨量引擎渠道管理中心和浙江分公司相关负责人讲述了上半年巨量引擎在多个行业和领域的营销创新探索，来自湖州地区的抖音玩家则分享了短视频及直播数字营销案例。

　　2020年上半年，受到特殊时期的影响，更多的企业也在思考，如何将线下的业务“搬运”到线上，通过直播带货等形式，真正实现数字化营销的转型和升级。而流量时代，如何抓住平台红利强势引流，同时将受众的目光聚焦到自己的品牌，也成为湖州企业突围的新命题。

　　“巨量引擎不仅是一个流量池，也是链接企业和消费者的重要阵地”，巨量引擎浙江分公司渠道负责人李娜表示，搭建品牌号、企业号等阵地是企业线上经营的第一步，而后通过短视频和直播等多样化的线上营销形式，借助平台推荐技术的优势，精准覆盖潜在用户群体，实现品效双赢。

　　湖州不仅拥有多家全国性企业，还有得天独厚的直播产业优势。织里是中国知名的童装基地，整个湖州童装行业在全国有近90%的市场占有率。在这里诞生了众多知名的童装品牌和企业，如“男生女生”“贝媞妮”等等。

　　而在“互联网+直播”的时代，湖州的童装商家，也成为了最早一批“触网”的人。湖州子瑞巴巴童装的创始人陈昆在此次峰会上，结合成功案例做了分享。陈昆表示，在传统电商流量见顶的背景下，如何从那些超级平台上获取精准、有效的流量，成为他思考服装行业线上转型的命题，直播电商也成为了不可逆转的行业趋势。

　　“传统电商流量机制完善，而抖音作为一个仍在高速发展的内容平台，存在着巨大的流量蓝海。”陈昆分享到，当初抱着试试的心态，用“子瑞巴巴童装”的抖音新号进行直播带货试水，没想到这个0粉丝基础的新账号，在进行了2天3小时的直播之后，获得了带货销售45万、订单7800单、涨粉1.7W的成绩。

　　这场直播的“大冒险”让陈昆对抖音和直播带货信心倍增。他希望，在这个巨变的时代，作为中小企业主，更多去思考如何利用流量红利，做好一家在超级平台下的小公司。而“被更多人看见”的核心，是让抖音号更有立体感。“直播不是开播这么简单，背后是从仓储、物流到美工设计等等的体系化运营。”

　　为了扶持更多像子瑞巴巴童装这样的本土企业和商家快速发展，巨量引擎湖州地区独家合作伙伴湖州新流文化，也在此次峰会面向湖州当地商家发布了服务费减半、广告视频对折、湖州本地抖音企业号蓝V免费认证等多项优惠扶持政策，助力本地品牌和商家轻松入局短视频及直播，实现品效双赢。

　　今年，湖州开展了“千企联动千亿消费千名主播带货”专项行动，大力发展直播经济。1至7月，全市开展集中直播活动266场，各类直播场次达8.9万场，售出商品8407万件，直接销售额超39亿元，同比增长181.6%。从省电子商务促进中心公布的数据显示，上半年全省直播电商主播50强中，湖州入选数量列全省第二位。全市共打造了16个直播基地和5个特色产业直播间，引进了巨量引擎等一批直播机构。

　　“接下来，湖州将紧紧抓住‘直播经济’‘网红经济’的风口，全面借助直播营销、视频营销、内容营销等手段促消费、促销售，掀起‘全民直播’的热潮，激活经济发展新动能。”湖州市商务局相关负责人说。