产业在复苏中转型 织里童装因直播而变

　　浙江在线5月31日讯（浙江在线记者 肖淙文 陈佳莹 王艺潼 通讯员 胡钢）6天卖出30多亿元！近日，“浙里来消费·千名主播促消费活动”在湖州市吴兴区织里中国童装城落下帷幕。作为活动主战场的织里，跑出了令人惊喜的网络零售额。

　　无独有偶，一个多月前的一场“原产地复苏”直播活动，带动织里童装产业集群拿下了一周销售50亿元的成绩。

　　“直播电商正在改变织里童装的面貌。”吴兴区商务部门负责人说。受新冠肺炎疫情影响，童装企业携手线上突围，通过直播电商求新求变。

　　童装直播销售中

　　库存降了销售升了

　　一场疫情，让织里童装线下消费持续走低，让那些备好充足货品、准备大干一场的童装企业遭受重创：千余家童装企业囤积库存价值一度超20亿元——

　　湖州名邦服饰有限公司的线下批发渠道受阻，黄金2月，50%的春装存货却滞销；童装品牌“淘淘猫”一季度的总销售额下降30%。更多小企业被迫断尾求生……

　　织里镇共有童装企业上万家，年销售额超610亿元。货物运输不畅、资金链紧张、销售渠道中断，让这座撑起中国童装市场“半壁江山”的童装之都将希望放在直播电商上。

　　“不能放弃，扛也要扛过去。”看着积压的3万件库存，瑞业服饰负责人倪代高在工厂里架起直播设备，尝试一条新路。

　　直播的星星之火在织里“燎原”。3月，吴兴区通过与阿里巴巴集团合作举办“源头产地复苏计划——织里童装产地直播日”活动，以“网红直播”模式打造数字童装品牌。1100余家童装企业开展线上数字化经营，实现童装网络零售交易额5.2亿元，较活动前日常销售额提升83.9%，买家数提升34.2%。

　　在平台推荐流量加持之下，瑞业服饰在直播活动当天达到了9000人的在线观看量，销售600余件童装。如今该公司已收回三分之二库存成本，闯过了生死关。而更多童装企业则借此打开了自己的销售新渠道。

　　目前，织里已建起爱用文化、盛点文化、永信电子3大直播基地，设立网红直播间2000间，帮助更多企业借直播突围。

　　童装展示

　　提升市场应对能力

　　直播能否为童装企业带来持久的销售旺季，能否提升织里童装应对风险的韧性？直播的背后，是对童装产业链各个环节的思考与革新。在织里，不少童装企业意识到，必须以变应变，让市场反应能力再快些。

　　快，体现在新设计、新产品的提速之上。如今的童装“淘淘猫”已改变工作节奏。原先一个季度开一次线下订货会，货品一次性定好后，品牌网页一般在一两个月后再更新。如今订货会改为线上，现货每周上新。

　　如果说“快”是跑赢直播这场竞赛的基本功，那么“黏”得住则考验的是企业的绝招。

　　湖州爱妙服饰有限公司第一次试水直播，13天销售了9万件。企业负责人沈敏东欣喜之余还在反思，当前的直播带货多是跑量，低价策略之外还能靠什么“黏”住粉丝。在该公司位于织里童装城的“芊芕”形象展示店中，最近摆出了“小芊”“小芕”两个卡通形象，家长和孩子远远看到这卡通品牌就快步走来。“之后我们会推出与这两个卡通形象相关的故事绘本。”沈敏东说，未来他们将通过线上线下联动，打造高端精品童装品牌。

　　中国童装城

　　织里直播电商的快速升温也让成熟网红群体开始改变。童装品类知名主播“睿妈潮童”已然感受到一批批新网红涌入带来的带货压力。面对竞争，她的选择是深度联动工厂，挑选精品，全网多平台发力。

　　“织里正在发生深度变革，政府也应加快对接优质资源，打造新平台，和企业一起推开直播电商这扇未来之门。日前淘宝中国童装城工厂店已开业，天猫中国童装旗舰店也即将推出，直播基地已成为强劲引擎。”织里镇童装产业相关负责人告诉记者，如今的织里一手“练内功”，引导童装企业优化内部管理，严格品控，结合源头产地优势组建自己的直播团队，适应直播带来的多样化需求；一手“借外力”，着手引进亚洲童装流行趋势发布平台、全球儿童面料中心等行业机构，更有底气引领新潮流。